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            [金界总代]麻省理工博士退学开网店两年身家过千万[转载]

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            • 来源:沐鸣线路

            备注:本文转自新浪留学出国  。感叹之余不禁想象  ,如他这般聪颖、认真又幸运的人  ,继续做科研也一定会有不凡成绩的  ,那才是具有原创价值的成就啊

              麻省理工博士退学创业  两年时间从零做到了3个亿  淘宝最大的化妆品卖家

            ----刘勇明  像做实验一样做网购

              刘勇明是谁  ?

              他是淘宝上最大的化妆品卖家金界总代金界总代  ,NALA的老板 。

              2009年创业  ,到目前  ,公司每月销售额四千万  ,他是怎么做到的 ?

              12月2日  ,北京世纪华天大酒店  ,某化妆品品牌在京举办订货年会  ,刘勇明是卖家之一  ,也是受邀演讲嘉宾  。

              他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验  。

              带着疑问  ,我和他细细聊了一番  。

              一、求学生涯

                1 爱哭的小孩

              刘勇明出生在厦门集美郊区 ,如今那里已是市区的一部分  。刘家有许多房子  ,后来政府拆迁补了些钱  。他父母开饭店  ,鼎盛时有3层楼  ,年入几十万  ,2000年停业  。因此  ,他虽是农家孩子  ,但家庭条件蛮好  。

              小学 ,刘勇明一直是第一名 ,还是厦门市三好学生  。厦门外国语学校招生 ,他是保送生  。

              初一  ,四个班160人  ,刘勇明排100名  。城市孩子小学四年级就学英语 ,他没有  。金界总代这让他感到痛苦 ,“我一直哭”  。但他非常刻苦  ,到了初三已是年级第一名  。

              中学六年  ,接受的都是国际化教育  ,刘勇明高考的分数 ,可以上北大清华 ,他说估分保守了  ,最后上了西安交大的环境工程  。

               淘金的大学生

              在西安交大读书时  ,刘勇明是学校的风云人物  。他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖 。去广东进500个鼠标带到西安  ,很快就可以赚几万元  。

              他很快就从几万元赚到几十万元  。

              不过  ,后来父亲骂他  ,“不好好读书 ,整天只想着赚钱”  ,从大三下学期开始  ,他就没做生意了 。

              找工作时  ,他拖拉着没有动  。甚至拒绝了很多包括三星(微博)投行这样体面工作的OFFER  。他说自己从小就是孩子王  ,不适合工作 。

              最终  ,他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士  。

               海上漂的寂寞

              如果没有创业  ,刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋  ,南极或北极上漂流  ,成为优秀的海洋科学家  。

              作为美日韩交换生  ,他参加了为期一年的全球科考项目 ,通常出海就是一两个月  。

              在安静金界总代得只听到心跳的小船上 ,日复一日地做着海洋地球化学实验  ,刘勇明研一就成绩斐然 ,成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人  。

              船上很安静  ,经历很好玩  ,但当时觉得很寂寞  。“颠簸厉害  ,睡觉要用绳子把自己固定住  ,两边用沙发和桌椅挡住  ,否则要滚来滚去  。”

              海上漂流生活 ,让他最头疼的是孤独感  。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象  ,刘勇明发现 ,每天看日出日落  ,蔚蓝的大海和星光  ,自己也慢慢沉静下来  。这段经历  ,让他有了抗极端高压的能力  ,即便是面对蜂拥而至的资本  ,依然能够保持冷静  。

               为爱一路狂奔

              刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”  。

              2007年底  ,他在海岛做实验时 ,跟同学聊天说自己很寂寞  ,实验做不下去了  。同学说 ,那给你介绍个女朋友吧  。女生是山东人  ,学钢琴的  ,家里管得严 ,还没谈过恋爱  。

              刘勇明下午加了女孩QQ  ,开视频聊到很晚  ,凌晨便打了个电话  ,说要回来见她 。第二天  ,刘勇明从美国洛杉矶飞日本  ,然后飞青岛  ,坐大巴去潍坊见了女孩  。呆了4天  ,就确定了恋爱关系  。

              如今  ,他们的儿子已经2周岁了  ,老婆是全职太太 。刘勇明说老婆是“极品好”  。

              二、创业生涯

               创业是因为太穷了

              硕士毕业后  ,刘勇明同时被美国8所名校录取  ,他最终选择了麻省理工学院  。他说  ,很看重奖学金  ,但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金 ,还是不够两人用 。

              2009年3月 ,他去美国读博士  ,学了一个多月就退学了  。

              他说  ,每天要处理几百项数据  ,非常枯燥  ,要5年多才能拿到博士学历  。何况  ,生活所迫  ,他和老婆每天都只能吃很廉价的食品  。他想回国创业  ,中国电子商务已经蹦出来了  。

              看似突然 ,其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售 ,认真研究过这个行业  。当年他还在读大学 ,就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3 。只不过当时还没有电子商务这个概念  。在韩国时  ,刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站  。

              创业地点的选择  ,是很偶然的  。2009年5月1日  ,飞机在浦东机场降落  ,他看到了杭州的大巴  ,“那就杭州吧”  。之前  ,他对老婆说  ,随便挑个地方 ,“要么北上广  ,要么杭州 ,电子商务氛围浓厚  。”

              在杭州黄龙下车后  ,在附近的友谊新村租了个30平方米的房子 ,月租1550元  ,开始了创业  ,把仅有的3.2万元都拿去进货 ,包括老婆的嫁妆钱  。起初  ,找在韩国的同学代购化妆品  ,后来自己找渠道进货 。

              但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时  ,突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了  。

              2009年6月10日  ,他有了第一个员工  。他把店铺起名为Nala  ,是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉” ,还有个重要的原因  ,国际上的知名大公司名  ,多以字母“A”结尾  。

              “我的想法和目标很简单:做一家口碑很好的网络代购  ,赚到钱的同时  ,更要实现个人价值 。”刘勇明说  ,他开始创业之旅  ,常常几天几夜睡不了一个囫囵觉  。

              当时  ,淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千  ,竞争非常激烈  。不过  ,理科专业毕业的刘勇明做网络代购 ,有自己的独家法宝:用数据分析的方法  ,像做实验一样做代购  。

              2009年年底 ,月营业额上百万  ,半年时间就卖出了3皇冠  。刘勇明在想  ,要不要继续做下去  。有一年时间  ,他没怎么干活  ,觉得钱赚得差不多了  ,想收手  ,回去读书  。

              期间 ,阿里巴巴尝试投资了一个在阿里巴巴公司内上班的化妆品B2C  ,他还去担任了3个月的CEO  。但他不喜欢赚钱第一的做事方式  ,这时候的他  ,已经不缺钱了  。

               要影响社会

              经历了创业初期的激情后  ,2010年夏天  ,刘勇明不想继续做生意了  ,想着回去把书读完  。整个夏天都打不起精神 。

              有一天 ,经纬创投的人打电话给他  ,说邵亦波想见他  。他说好的 。结果晚上喝酒给忘了  。半夜有朋友提醒 ,他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店  。

              都是海归 ,对话简单直接  。刘勇明说  ,这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题  ,而是确定自己要让Nala走多远的问题  。

              “他对我说  ,中国商业机会非常多  ,非常粗放 ,如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做  ,按你学会的思维方式、模式 ,一个个放在中国商业领域试验  ,总能测出一两个准确的方式  ,你就拼命砸  ,自负地做下去 ,执着地做下去  ,坚韧地做下去  ,偏执地做下去 ,专注地做下去  ,做到极致  ,做到疯狂  ,就一定能成功  。”这打动了刘勇明  。

              经纬创投的张颖则对刘勇明说  ,你现在是身家过千万的人了 ,做到过亿也不是难事  ,接下来 ,你要做的就是影响别人  ,影响行业 ,影响社会  ,朝一流商人发展  ,以前不过是小买卖  。

              刘勇明说  ,他精神抖擞了  ,把所有身家都放到公司 ,一年瘦了15斤  ,为自己  ,为团队  ,也为投资者  。

              不同于许多80后企业家不承认有偶像  ,刘勇明说自己是有偶像的 。小时候居里夫人和老公在屋子里熬夜钻研镭的故事  ,让他可以专心学习 。大学时听雷军演讲  ,雷的帅气英俊潇洒  ,对他感染很大  。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍  。这种专注  ,是创业团队很需要的  。

              身份名片

              姓名:刘勇明

              年龄:28岁

              身份:淘宝最大的化妆品零售商

              学历:硕士毕业  ,博士退学

              血型:O型

              星座:天秤

              爱好:读书、游泳、踢球

              商业模式:系统化、精细化的网络化妆品零售商

            原文地址http://edu.sina.com.cn/a/2011-12-09/1622210156.shtml

            真诚地感谢本文原作者  !图片来自网络  ,也谢谢原作者

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